La vida del domainer, con Pablo Casuriaga – La Máquina del SEO – Episodio 57

¡Episodio 57!

Hola a todos y a todas, sean muy bienvenidos una vez más a La Máquina del SEO.

Mi nombre es Andrés Kloster y soy @AndresKloster en Twitter y @AndresKlosterSEO en Instagram. Hoy les traigo una charla, una conversación con mi amigo personal Pablo Casuriaga, un amigo que sabe de muchas cosas, sabe mucho de SEO, sabe mucho de monetización de nichos de gambling y hoy vamos a hablar puntualmente de dominios.

Vamos a hablar de la compra-venta de dominios, de comprar dominios para esperar que aumenten su valor y luego venderlo. Nos va a contar muchas anécdotas sobre cómo hacerse millonario, rico, o por lo menos cómo sacar una buena tajada de dinero en el mundo de la compra-venta de dominios y de sitios web.

Este episodio llega a ustedes gracias a Ahrefs , como todos los episodios de La Máquina del SEO, lejos la mejor herramienta all-in-one del mercado, no paran de sacar nuevas features y la verdad cada vez le saca más cuerpos a la competencia estableciéndose como LA herramienta a utilizar para los que nos dedicamos a esto. Además ahora tienen blog en español con muy buen contenido sobre SEO.

Este episodio además lo pueden escuchar también en todas las plataformas de podcast donde esperamos sus pulgares arriba, sus 5 estrellitas, sus comentarios para llegar a la mayor cantidad de gente interesada del mundo del SEO:  en Spotify, en iTunes, en iVoox, en YouTube…

Los dejo entonces con esta conversación sobre cómo es la vida del domainer con Pablo Casuriaga.

Estamos en comunicación con Pablo Casuriaga que viene por segunda vez a La Máquina del SEO. ¿Cómo estás, Pablo?

¿Cómo estas, Andrés?

Todo muy bien ¿Y vos?

Bien, bien, acá. Ansioso por esta segunda participación en La Máquina.

(risas) Así me gusta. Además de participar en La Máquina del SEO, fuiste orador en la primera edición del SEOcamp, los invito a todos los oyentes a que vean esa charla en nuestro canal. Ahí estuviste hablando del tema que hablaste en la primera entrevista acá que fue de gambling ¿verdad?

De gambling. Si, cómo hacer dinerillo promocionando sitios de apuestas y casinos.

Excelente. Ese primer episodio estuvo muy interesante, pero como ya te dije varias veces, quedaron temas interesantes también sobre los cuales hablar. Yo te quiero contar, Pablo, que cuando te conocí e intercambiamos unos tweets o algo similar, vi que en tu bio de Twitter tenías por hobbie coleccionar dominios para monetizar o vender…

Sí, un gran coleccionador de dominios.

Algunos coleccionan figuritas, algunos coleccionan otras cosas… En tu caso: ¡dominios!

Por suerte debo decir que se me fue un poquito la locura, llegué a coleccionar demasiados dominios que hay que renovarlos anualmente, ahora estoy un poquito más tranquilo en ese tema, pero sí, soy un coleccionador de dominios.

Me acuerdo cuando era adolescente, cuando di mis primeros pasos en el SEO y en el mundo de los nichos, se hablaba de “los domainers”: un grupo raro de gente y ahí te decían: “sex.com se vendió en no sé cuántos millones de dólares”. Vamos a la base, empecemos bien desde cero. ¿Cómo funciona el mundo de los dominios? ¿Cómo es el tema de comprar un dominio, el tema de que algunos dominios están públicos y que alguno lo puede registrar y otros son propiedad de alguien y hay que ir a conversar con ese alguien? ¿Cómo funciona el mercado?

En un principio, estamos hablando de hoy, en 2019, obviamente los pioneros en la compra de dominios, aquellos dominios: hablamos de sex, hablamos de autos.com, hablamos de hoteles.com. Esos dominios hoy en día no los vas a encontrar. Ya tuvieron a sus pioneros, ya fueron vendidos y demás. Ahora el negocio es comprar un dominio, no importa la extensión. Se dice que el “.com” es el rey pero hoy en día ya la extensión se dejó un poquito de lado. El “.com” sigue siendo el rey pero hoy hay otras extensiones que se venden muy bien. Es comprar el dominio, ya sea para tenerlo retenido y poder hacer una posible venta, o algunos domainers lo que hacen es: crean una mini página web dentro de ese dominio para darle un poquito más de autoridad y demás, y después venderlos por mucho más valor.

Bien…

Obviamente dominios premium, los que podemos llamar premium, son esos que te decía: autos.com, hoteles.com, vuelos.com, y podemos seguir una larga lista. ¿Qué pasa? Mucho de los domainers lo que hacían es ponerlo en parking de dominios que en su momento dejaba un muy buen dinero para esos tipos de dominios premium, y el usuario común no lo buscaba en Google o demás, ya tipeaba directamente el dominio que llevaba a una landing de parking con ofertas. El domainer se llevaba unos clics, unas ventitas por clics, por CPC…

¿Cuando se hacía ese parking era como poner una landing solo con anuncios? Para hacer una analogía…

Es una landing que te la dan empresas de parking de dominios. Vos le prestas el dominio… Vamos a decir que “parkeas” el dominio en su plataforma, y vos cobrás unas comisiones por los clic que te lleves. Ellos ponen una landing con anuncios, tienen de Bing, de Google y demás, ya tienen convenios con empresas y te dan tu comisión del tráfico que vos le mandes…

Está bien, perfecto… Pero digo, uno puede comprar dominios libres desde en un register ¿no?

Cualquiera. Un .com te sale 10 USD o 12 USD, podés ir a los register directamente. Lo que hace más bien el domainer es ver oportunidades.

¡Claro!

Dominios que tal vez gente los compró sin saber que tenían un gran potencial de venta y los agarra en un backorder; o el dominio se expiró y lo levantó, o lo registró ya expirado porque la persona que lo tenía no se dio cuenta que ese dominio si lo metías en una empresa de venta de dominios le podías sacar 200, 300, 400, 500 USD… Estamos hablando de que registrás por 10 y vendes por 200, 300, 400 y hasta millones de USD…

El negocio está en comprar a 10 y vender. Siempre se habla de eso, la persona que registró sex.com a lo mejor la registró directamente, en algún momento se tiene que haber registrado…

Sí, en aquel entonces, vamos a decir, años antes de los 2000, los dominios se registraban por 100 USD.

Bien.

… o sea que es muy lejos del que estamos hoy en día, por 10 USD…

Una barrera más alta de entrada. Hoy en día los interesantes ya son propiedad de alguien… ¿Ese alguien lo debería dejar vencer o tenemos que ir a hablar con esa persona y preguntarle cuánto nos cobran por comprarles el dominio?

Para ese tipo de dominios, por ejemplo, va a haber un broker en el medio, un negociador, un intermediario, que siempre el que tiene el dominio por lo general tiene un intermediario y te dice: “Yo quiero 3 millones de USD por este dominio” y ahí se va a negociar con la otra parte y hay distintos modelos. Podés venderlo directamente todo por plata. También hay algunos empresarios, emprendedores que lo que hacen es venderlo por X cantidad de dinero, y un 5% o 10% de la ganancia que genere ese dominio de acá a 2, 3, 4, 5 años, o sea que no solo lo vende, sino que aparte sigue ganando sobre ese dominio por X cantidad de tiempo, pero en sí, es eso: tengo este dominio, lo quiero vender.

Aclaremos que no estamos hablando únicamente de los dominios que son unsustantivo.com… Hoy en día, dominios como “hoteles en X ciudad” ya son valiosos, por más que no sea Nueva York. Vos corregime si estoy equivocado: los dominios premium, los dominios que todos querían tener, eran relativamente pocos. Y hoy en día hay muchos. La cantidad de dominios que se pueden vender a 1000 USD, 2000 USD es altísimo… No es que a ese número solamente llegan dominios muy específicos…

Como por darte un ejemplo, en las ultimas ventas registradas que hubieron desde el 14 de enero al 20 de enero, un dominio que decís “¿cómo vendiste esto?”, que yo me suelo preguntar mucho, es: 4pizza.com. Se vendió en 5 mil USD a través de Sedo.

Bien…

Otro: losthotel.com se vendió en 2499 USD. O sea, no son dominios premium, son dominios que alguien seguramente vaya a desarrollar algo ahí…

Claro.

Podés encontrar infinidad de nombres de dominios que se están vendiendo todos los días, que capaz para uno no tienen ningún tipo de sentido, pero para otra persona sí…

Claro…

El valor del dominio es que alguien llegue a tener un interés, y el domainer lo que hace es adelantarse a esos intereses que alguien puede llegar a tener; es mucha especulación obviamente, podés perder… Si conseguís al comprador y el precio justo, es negocio.

Bien, y también puede ser que esas compras sean porque alguien supone que ese dominio va a valer mucho más.

También…

El especulador está de los dos lados…

Pero hay dominios muy buenos que gente ha especulado con compras de 50 mil… Porque no es solo que vas a los registradores, vas a los backorders, o sea, directamente hablás con el dueño del dominio y le decís: “mirá, yo te lo compro por 50 mil USD”, y ves que ese dominio, 2 años después, fue revendido por 400 o 500 mil USD. Vos podés especular. Muy buenos dominios en realidad se compran después de los 1000 USD, 2000 USD o 3000 USD… Y con eso sí, le sacas una renta de valores muchos más altos… Si es que especulaste bien.

¿Hay famosos en el mundo del domaining? ¿Hay gurúes que te expliquen, como tenemos gurúes en el SEO, gurúes en el marketing…?

Sí, hay gurúes, muchos. ¿Que te expliquen? Hoy en día yo no los he visto mucho que expliquen nada en realidad, eso más lo ves en los foros, pero sí hay gente que vos decís “venta de dominios” y nombrás a Rick Schwartz y sabés que es uno de los numero 1, estamos hablando de ventas multimillonarias, de una cartera de dominios increíble de dominios premium. Después queremos hablar de gente, por ejemplo, de habla hispana, uno de mis referentes, por ejemplo, al cual respeto mucho en este tema es Christian Chena, que es un paraguayo, hoy es dueño de la cadena de TV de Paraguay, o sea que la compró por todo el negocio que hizo con sus dominios. Chena es quien ha vendido juegos.com, autos.com, carros.com, y dominios de ese estilo.

Bien…

Es latinoamericano… Otros referentes del dominio que también respeto mucho y lo conozco que es Amado Martin, que también es un emprendedor y tiene muy buenos dominios que él mismo los desarrolla. Por ejemplo, creo, si no me equivoco, tiene viajes.com, y no sé si bodas.net, o algo de eso. Después gente que también por suerte pude conocerlos, son los hermanos Castello, de Estados Unidos, que ellos son geo-domainers… Tienen dominios de ciudades.com, por ejemplo. Tuve el placer de conocerlos en Punta del Este que vinieron a un evento de dominios que se organizaba acá… Ahí los conocí y la verdad es que son gente que decís “guau”. Bueno, uno de los hermanos Castello vendió hace unos años whisky.com…

¡Bien!

O sea no solo son geo, sino que tienen algunos otros dominios premium pero sí, hay conocidos. Hay farándula también.

Volviendo… Conseguir esos dominios en un register es imposible. Uno siente que también los referentes domainers empezaron en otra época. ¿Se puede empezar hoy a ser domainers? ¿O solamente es si lograbas estar en 2002 cuando a nadie se le ocurría comprar ese tipo de dominios de forma pública y te armabas un script que sean todas las ciudades del mundo y que se fijen si él “.com” estaba disponible…? Hoy yo si quiero hacer eso, probablemente alguien ya lo hizo.

Si hoy lo hacés, alguna ciudad vas a encontrar. Te lo digo con seguridad porque lo he hecho y he comprado algunas ciudades ahora; no son las ciudades conocidas, todos quisiéramos tener “california.com” que se acaba de vender ahora por 3 millones de USD, o queremos tener Nueva York o queremos tener Paris. Eso no lo vas a conseguir… libre. Pero sí, se puede. Y también, hoy en día lo que veo en el mercado del domaining es que es una búsqueda de oportunidades. O sea, cosas nuevas que van saliendo sin entrar en lo que es registrar el nombre de una marca, pero tendencias nuevas que van saliendo; el domainer lo que hace es especular con eso, con el poder vender este tipo de dominio. Compra dominios en los registers con la palabra clave o con lo que haga referencia a esa tendencia, especula, y ya lo pone a la venta, y seguramente también haga una landing de Internet o lo manda directamente a parking y lo promociona desde parking.

Estamos hablando de cosas nuevas… ¿Algún ejemplo para bajarlo a tierra?

Mirá, un ejemplo lo hice en el 2014, con el tema de los bitcoins, el tema bitcoin y casino. Estaba muy de moda, todos los casinos estaban incluyendo el pago con bitcoin y distintas monedas dentro de ellos y lo que hice en realidad fue una búsqueda de palabras clave relacionadas con casinos que incluyeran la palabra bitcoin: litecoin, dogecoin… Monedas que estaban permitidas en los casinos. Lo que hice fue comprar 14, 15 dominios con distintas palabras: online poker, casinogames, playbingo y demás… Me armé una landing donde promocionaba esos casinos y en un año que fue más o menos la super tendencia, era el momento de tener los dominios… Los vendí todos. Y estamos hablando que compre 14, 15 dominios por precio de registro de 10 USD… Es más, en aquel entonces todavía daban bonos de descuento para comprar, así que me salían 7 USD los dominios y el más barato que vendí creo que lo vendí por 200 o 300 USD.

De mínima de 10 a 200 cada uno…

Exacto, entonces fue la oportunidad, fue el momento, especulé en qué se podrían llegar a vender, y los vendí…

¿Qué pasa si por ejemplo tenemos un político que notamos que está creciendo mucho en nuestro país y sabemos que en cualquier momento va a ser presidente, gobernador, o algo así, o también con algún famoso, alguna actriz…? ¿Yo puedo ir a comprar su nombre, sunombrepropio.com…? ¿Puedo tener algún problema por hacer eso?

Como poder, podés… Si está libre se puede.

¿Pero puede esta persona venir y decirme “me lo tenés que dar porque soy yo, porque acá dice que…”?

Vos podés negarte a dárselo, y esa persona puede iniciar acciones legales que lo que va a terminar pasando es, en un ámbito intermedio, que lleguen a un acuerdo y que esa persona al final te termine pagando un valor por ese dominio. Vos tenés el nombre de la persona y vos lo querés vender por 1000 USD, por este ejemplo, y podés llegar a un acuerdo que por 200 USD se lo das, o directamente vas a la acción legal y lo que va a pasar es que la justicia va a determinar de que vos le tenés que dar el dominio a esa persona, y puede llegar a caer alguna multa también. Por lo general se termina con el traspaso del dominio, pero, en algunos casos ha habido multas económicas… Lo mismo con las marcas.

Claro, a eso iba. En personas nunca lo había escuchado, en marcas sí, es bastante común que gente empiece a construir proyectos… No sé tanto en dominios vacíos, digamos, pero sí gente que construyó, no sé, el proyecto todofacebook.com, era informativo sobre Facebook y Facebook dijo: “no, no, no, no podés poner mi marca en el dominio”.

Si tiene la marca en el dominio y la empresa está registrada en el país, por ejemplo, cuando comprás .com.ar, o .com.uy, o lo que sea, si aparte la marca está registrada en el país: olvídate…

¡Imposible!

Exacto. Con marcas lo he hecho y he sabido salir del problema, de vender esos dominios antes de que me generara un problema y ya el problema era de otro… ¿es muy rentable? Sí, es muy rentable. ¿Lo recomiendo? No, hoy no, hoy ya no. Con los famosos, esto de los nombres y demás, hay empresas que manejan a veces a esas personas, entonces la empresa tiene los derechos de propiedad del nombre, no solo la persona por ser ellos, y ahí es cuando entrás en problemas de empresas, es casi que lo mismo…

Va a saber manejarse esa empresa, no te va a escribir el actor… Ponele.

Normalmente siempre te llega una amenaza… porque es amenaza. Llegan unos mails con unas amenazas de un bufete de abogados que lo lees y decís “ok… tengo al FBI y a la CIA parados en la puerta de mi casa”.

(risas)

Muchas veces es eso; si te asustás seguramente tires el dominio, lo borres… Muchas veces ha pasado que… “ok, me estás amenazando, hacé lo que tengas que hacer y ya está”, y pasa un año que están en idas y vueltas… Llegaron a la parte judicial: “sí, dale el dominio a este”. Vas, se lo das, o negociás en el medio y ya está.

A mí lo que me ha pasado es que una marca se enoje porque estoy usando un dominio con su marca pero le estoy poniendo contenido. En el momento en el que yo lo bajé, el contenido que había en ese sitio estuvo todo bien, la molestia era que yo pusiera contenido… No tanto que fuera propietario del dominio.

Ahí es un tema de que no se asesoran, en realidad. Ellos tendrían que haber reclamado…

Por suerte, no sucedió. Hice una 301 y todos seguimos felices…

Exacto, ese es un tema. Por ejemplo, las grandes compañías cuando van a lanzar, por ejemplo, un álbum, un artista, o alguna película… Las empresas que están atrás de eso -a veces ves compras con variaciones del nombre de la película o del álbum y demás- hay veces que compran 200/300/400 dominios… Solo para cubrirse de los domainers…

Sí, incluso he visto compras en políticos de su propio nombre con algo negativo, para que no lo pueda hacer la competencia.

Exacto.

Para que no sea una landing graciosa, se usa mucho en Estados Unidos, acá en Latinoamérica yo no lo he visto tanto…

Se usa también.

No vi tanto… Tendría que empezar a implementarlo yo… Vi en la elección de Hilary versus Trump, vi ahí como mucho chiste, no sé, Hilary y algún adjetivo negativo .com, era solamente una landing…

Sí, esos dominios duran lo que duran las elecciones o máximo un año…

Sí, obviamente… Pero digo, muchas veces la campaña propia compra el negativo para que no lo pueda hacer el otro…

Sí, en el mundo del domaining vale todo, es así también, como en otros mercaditos, y de cada dominio podés llegar a sacar algo…

Claro.

Después dentro de las especulaciones, por ejemplo, también perdés. No es todo maravilloso esto. Yo he hecho compras de dominios pensando en algo o con algún tipo de objetivo, y lo que he perdido es dinero… Me pasó. Me pasó ahora en el Mundial de Rusia… Compré 6 o 7 meses antes…

MessiCampeon.com…

No, no, sin marcas, yo trato de no marcas o no nombres. Pero por ejemplo, compré 6 o 7 meses antes del Mundial, cuando estaban las eliminatorias… Había comprado eliminatoriasrusia.com. y fue un dominio que lo tuve un año; que lo compré pensando en desarrollarlo. Me gasté mis 10 USD. Se me complicó el tema del desarrollo, por una cosa, por la otra, por esto, no lo terminé desarrollando, pasaron las eliminatorias, y el dominio no tenía ningún sentido.

¿No cayó ningún comprador o la FIFA misma a decirte que te pagaban 1000 USD por eso…?

No, no, no, después cuando vi que se me iba a complicar el tema, traté de venderlo por 50 USD como para sacármelo de arriba…

¡Cada minuto que pasa vale menos!

Claro, sí, y ya está, no lo pude vender y antes de que terminara el año fui a mi registrador de dominios y antes de que se renovara automáticamente, fui y lo cancele, lo volé…

Claro.

Y ya está, perdí 10 USD, y me ha pasado muchas veces eso… Ahora trato de ser un poquito más consciente, pero eso es normal también.

Bueno, ahí perdiste 10 USD… Peor hubiese sido comprar un dominio por 3 mil y errarle…

Claro, claro, bueno, ha pasado… Ha pasado de compradores de dominios por varios miles de dólares y que después el dominio esta libre o lo agarró otro… No sé si es tan común pero pasa…

¿Tenés alguna que te haya salido muy bien y que te haya sorprendido? Que a lo mejor lo compraste por 10 pensando que lo vendías en 100 o 200 y terminó siendo una venta por mucho más…

La venta más grande que tengo desde que colecciono dominios… Te voy a decir solo el monto.

Bueno… Lo más importante.

45 mil USD…

¡45 mil USD!

Era un país en una extensión no global… O sea sí global pero no de las conocidas… Fue la super venta para mí. Fue lo más grande que me pasó con respecto a los dominios.

¿Lo compraste en un register…?

Lo compré en un register y me gasté 15 USD…

O sea de 15 a 45 mil USD…

Sí.

¡Le multiplicaste el valor por 3000 veces!

Sí, ponele que no lo vendí el primer año, lo vendí después de tenerlo 2 años, pero sí… Lo tuve que renovar, o sea, el gasto fue nada para el valor al que lo pude vender.

¡Bien!

Cuando me llegó la oferta, pensé que era broma…
Me decís que era un país… ¿Se lo vendiste a algún ente oficial o se lo vendiste a un privado?

A una empresa, a una empresa privada…

¿Y el privado para qué lo quería? ¿Qué tipo de privado está dispuesto a gastar tanto por un dominio?

Y, las empresas pueden hacer, por ejemplo… Es como si hubiese comprado Argentina…

¡Claro!

Después ahí los modelos de negocio son infinitos… Para reservas de hoteles, de autos, turismo y demás, y después ves cómo sacás dinero con eso… Los privados, en realidad si pueden comprar los nombres de las ciudades, o los nombres de los países, es un negocio gigante. Lo gracioso de todo esto es que la persona que me lo comproó lo perdió…

¿Lo perdió? ¿Lo dejó vencer?

Lo dejó vencer… No lo renovó, y se tuvo que comprar de vuelta…

¿Lo volvió a comprar esa misma persona?

Sí, sí, lo tiene la empresa ahora.

¿Lo compró esa empresa de vuelta a 10 u otro domainer lo volvió a comprar?

No, no, no, lo registraron y lo compró por un par de miles de dólares, no tantos como los que me dio a mi…

En unos meses hizo una compra de miles de dólares…

Es correcto.

Ah, bueno…

O sea…

¿Un poco de lucidez ahí, no?

Hay que cuidar los dominios, los importantes por lo menos, registrarlos por varios años y estar atento a cuando es que se vencen…

Sí, sí, si compraron un dominio a 45 lucas verdes y lo dejaron vencer, no me quiero imaginar el resto de los dominios que tenía en la cartera esa empresa ¿no? Para tener ese desliz…

Yo lo que sé es que fue un año maravilloso para mí. Después viste que ellos, las empresas muchas veces son así…

¿Te llegó la oferta directa o a través de un intermediario…? ¿Cómo fue el proceso de venta?

No, uso la plataforma Sedo para lo que es compra y venta de dominios, para vender principalmente.

¿Con S, no?

Sedo… Y mis dominios para venderlos ya sé adonde… Dominios solos o dominios con algún desarrollo, los coloco ahí para la venta y ya especifico cuál es la oferta mínima o dejo que llegue la oferta. Vos después tenés la opción de aceptar o no, y es por la plataforma que yo vendo. Ellos te cobran una comisión de la venta, pero tenés la tranquilidad de que yo les voy a entregar el dominio a ellos, la persona que lo compra le va a dar el dinero a ellos y ellos después hacen el pasaje para los lados.

Sí, porque si llega una oferta de 45 mil USD lo primero que hacés es sospechar… ¿Cómo sé que yo te doy el dominio y vos me vas a dar esa plata? “Dame la plata primero”, “no, dame primero el dominio”… Con eso salvás esa cuestión.

Sedo es una de esas empresa, Escrow es otra de las conocidas; hay empresas que hacen de intermediario… Es más, también cuando querés ir a comprar un dominio que se te puede llegar hasta a complicar saber quién es el dueño, o no sabes negociar -porque también esa es la otra- vos podés contratar un servicio que tiene Sedo que es de negociación de dominios donde vos contratás el servicio de ellos y ellos te hacen la parte de broker de negociación… Si no me equivoco, creo que son 69 euros para que ellos te acepten hacerte la negociación. Ellos negocian con el dueño del dominio y demás, y después te cobran 15% de la comisión si salió todo bien del valor de la compra.

Un ejemplo concreto: kloster.com es una página vacía que la tiene alguien, pero yo no sé quién es porque tiene whois privado…

Bueno…

Y está registrado hace mil años…

En tu caso, vos podés ir a Sedo y contratar el servicio de negociación de ellos; en el mismo coso vos decís hasta cuánto estás dispuesto a comprar el dominio, como para que ellos tengan una referencia y ya está, ellos van a hacer todo el negocio con la persona que tenga kloster.com y si llegan a un acuerdo te van a decir: “Lo va a vender por tanto y no baja más de eso” y vos ahí ves si querés comprar.

¿Cómo la encuentran?

Ellos tienen sus métodos. Son empresas que se dedican exclusivamente a ello. Ellos tienen también opción de pagar la parte de los whois privados, pero ellos tienen acceso a la información de los registradores mismos. Ellos tienen acceso a prácticamente toda la industria.

Claro. ¿Y negocian en tu nombre? ¿Son personas que se dedican exclusivamente a esto, no?

Si…

Sobre todo porque creo que si yo, desde mi mail que es “Kloster” le escribo al propietario de Kloster.com, esa persona va a saber que yo quiero mucho su dominio y me va a poner un precio altísimo…

Exacto. No, y muchas veces te preguntan para qué querés el dominio y depende de lo que contestes, es el precio que te van a pasar.

Ahí no demostrás interés. Ahí le decís: “No, no sé, pintó…”

Sí, o “… me gustó el nombre”

(risas)

Yo hice de broker con una agencia de acá. El cliente tenía una aerolínea que le habían registrado el nombre y la persona que lo había adquirido pedía 20 mil USD por el dominio… Me contrataron a mí para que les hiciera de broker; estuve un mes y algo de idas y vuelta con la persona, hasta que logré que bajara a 10 mil USD, fui a la agencia y les dije: “Mirá, este señor no se va a mover de 10 mil USD”… Ellos me decían que la aerolínea tenía 7 mil USD. Bueno, ya es problema tuyo, yo te bajé 10 mil USD de lo que él te pedía desde un principio, si vos no podes poner 3 mil USD más… Me pagaron por la negociación, les dejé todos los contactos, les dejé toda la información, les dejé todo, me pagaron por mi servicio y al final no lo terminaron comprando porque la aerolínea no quería poner 3 mil USD más y era el nombre exacto de la aerolínea. Cosas que pasan… Vos capaz que pedís la negociación con este dominio que te interesa, y terminan diciendo: “No, mirá, lo van a vender por 5 mil USD”, y vos no querés gastar 5 mil USD y no lo comprás, pero te queda la información de que ya sabés cuánto realmente vale. O por cuánto te lo van a dar…

Me encanta cuando contás anécdotas así porque una cosa es hablarlo en abstracto, y otra cosa es saber cómo es realmente. Y también eso, los números que se manejan que a lo mejor no son exorbitantes para una multinacional pero para un individuo físico, 2 mil USD es una moneda muy importante y son negocios que están más o menos al alcance de todos… No es que requieren ser dueños de sex.com

Exacto. Y el mercado en español se mueve pero los valores que mueve el mercado es por el inglés, en China… Esos son los que mueven la aguja de estas ventas super maravillosas, esa es la realidad… Y hay listas de las ventas por año y demás, y a veces ves dominios y decís ¡guau! ¿por qué no se me ocurrió a mi registrarlo antes?

Claro. De todas maneras también puede haber compras y ventas más privadas que no se sepa el número…

Exacto. Por ejemplo, hoy te comentaba de Christian Chena, este muchacho empresario paraguayo: nunca se supo cuánto fue el valor real de la venta de Juegos…

Claro…

Se especula mucho, se hablan de 15 millones, de 18 millones de USD, incluso más de 10 millones; se especula pero por un tema de confidencialidad y demás… Él no lo puede decir y no creo tampoco le interese decirlo, pero fue una venta privada.

Claro, si tenés el intermediario, el intermediario puede hacer esa información pública.

Y hay muchas ventas que son por venta privada que no sabés… Realmente no sabés por cuánto se vendió ni lo vamos a saber…

Claro.

Después sí, tenes ventas como esta. Sex.com se vendió a 13 millones de USD, y no fue la venta más cara.

¿Y en otra época también, no?

Se vendió en 2010, noviembre de 2010.

Ah…

Sí, pero por ejemplo, la registrada más cara creo que es insurance.com, en 35 millones de USD. Pero hay ventas muy grandes, muy grandes…

La pregunta es: ¿Se puede empezar a ser domainer o es una cosa que va surgiendo? Porque más allá de la información que uno puede ir aprendiendo en este podcast por ejemplo… Pasar a ser domainer es cuando empezás a tener tus dominios y vendes algunos y compras algunos… ¿La practica te va llevando…?

Sí, hay un conflicto en el tema domainer… Domainer es el que compra el dominio, compra y vende. El que compra el dominio y lo desarrolla ya no es tan domainer.

Claro.

Ese es un conflicto, de discusión en los foro.

Se tiran el domainómetro: “Vos no sos domainer”.

Claro, entonces hace unos años, cuando yo entré en este mundillo de los domainers… Entré al mundo de los dominios por culpa de un argentino, debo decirlo, ya que estamos acá, que es más, me invitó a participar de un foro privado al que solo podés entrar por invitación. Ahí empecé a meterme en todo ese mundillo de los dominios y una de las discusiones que había en ese foro era eso, el término “webmainer”… Son aquellos que desarrollan, compran y desarrollan dominios y el domainer es el que exclusivamente se dedica a la compra y venta de dominios…

El dominio es la materia prima, la propiedad del nombre.

El domainer tiene ese dominio casi premium que lo mete en el parking y consigue una venta super maravillosa o se lo ofrece a las empresas que podrían estar interesadas, o consigue ese, y el webmainer es el que va desarrollando y después vende ese dominio con un desarrollo.

Ya más el sitio web que el dominio.

Sos domainer gual. Si vendés dominios sos parte del domaining… Capaz que no te dedicás a eso, y te dedicás a comprar dominios para desarrollarlos y venderlos un poco más. Y ojo, es uno de los que hace muchísimos años atrás, unos hermanos que hicieron ese negocio de la compra y venta de dominios y lo que hacían era eso, seleccionar intereses de las personas y creaban sitios con información sobre ese tema y compraban el dominio por 15 o 20 USD y los vendían desarrollados. Se lo compraban por 15 o 20 USD y los vendían por 150 USD y así van creando, creando, creando, creando, y son domainers… Le daban valor a la compra de ese dominio.

Bien, el tema es también cuánto valor se le aporta. Porque llega un punto que si hoy se vende un diario digital, bueno, no estás vendiendo el dominio, estás vendiendo…

Exacto… La marca.

Pero si vos ponés únicamente una landing y llevás un poquito de tráfico pago y ponés unas publicidades, a lo mejor no es tanto el valor como para dejar de ser el dominio lo más importante, así que…

Exacto. Hoy creo que uno de los negocios que se hacen con los dominios es ñp que hace José Márquez, que estuvo en La Máquina del SEO: agarra un dominio, le crea valor y vende por 18, por 24…

Se compra un dominio, se le genera posicionamiento orgánico para que tenga tráfico, para que tenga ganancias estables y lo que el futuro usuario está comprando las ganancias y el posicionamiento más que el dominio como la marca.

Es que hoy muchos de los domainers al no tener o al no encontrar esa joya de la corona del dominio que le llegan visitas solo, prácticamente lo que está haciendo es eso, comprar dominios de 1 o 2 palabras o algún tipo de dominio que tenga alguna novedad, por ejemplo, cuando salió… ¿cómo era que se llamaba? El juguetito este que todo el mundo estaba con…

¿Spinner?

Claro, salieron muchos dominios de esos y se vendieron muchísimos también, pero fue una mueblería. O sea, salió, se puso de moda unos meses y se terminó porque se saturó el mercado. Tuvieron muchos, muchos, muchos dominios relacionados a eso, que lo que hacían eran: le ponían 4 letras, un video de YouTube de un flaco haciendo malabares y vendían el dominio porque tenían la palabra clave.

Claro…

Y fue un dominio de 10 USD, y se vendieron bastantes.

Al crearse conceptos nuevos todo el tiempo, todavía hay espacios para esas ideas.

Sí, obvio, yo creo que sí…

Es como el mito fundante de la página del millón de pixeles, de ahí para acá fuimos siempre inventando o tratando de replicar esa…

Sí, y aparte es eso, es lo que te digo, como me decías hoy al principio… Si te pones a buscar ciudades del mundo o islas o regiones… Hay mucha cosa libre, el tema está en después vos cómo le das valor a eso y cómo lográs sacarle renta, pero libre hay mucho, muchísimo todavía. Hay que darle un poco de ingenio.

Sí, y también un inexperto puede perder mucho más que tiempo ¿no? Porque cuando te entusiasmás en esto que hay que comprar y vender, podés entrar y pensar que tenés un negoción: voy a poner 5 mil USD y voy a comprar un montón de dominios y voy a vender a más… Y si no sabeé lo que estás haciendo…

Y algo muy común también es que vos le das un valor que realmente no lo tiene. Eso es parte de la experiencia, pero me ha pasado, vos crees que el dominio tiene un valor, vos podés estimar el valor que puede tener. El valor real te lo va a dar el que te lo va a comprar…

¡Es la demanda que tenga!

Y es la persona que esté dispuesta a pagarte X cantidad de dinero por ese dominio… Porque tener el dominio por tenerlo, tampoco te sirve de nada.

De hecho te saca plata año a año.

Si vos encontrás la persona que le da ese valor económico y ese es el valor real del dominio.

Claro.

Obviamente, también del lado de quienes compran los dominios hay mucha especulación, del lado de las empresas. Yo hago una inversión de 10 millones de USD en esto, pero porque le tengo que sacar una renta de acá a X tiempo…

Claro.

Por eso son importantes los dominios premium pero después hay ventas muy importantes de nombres de ciudad más hotel…

Claro.

Y estamos hablando de que hay ventas de medio millón de USD. Seguramente si te ponés a buscar un poco todavía hay dominios de esos libres.

Hoy en febrero/marzo de 2019 ¿Cuántos dominios tenés?

Que vengo limpiando un poquito…

Decime cuántos tenés ahora y cuántos en el momento que más tenías… ¿Cuánto llegaste a tener juntos?

Ahora debo estar en 1700 y algo de dominios… Llegué a estar en 3000 y algo… Ya estaba enfermo.

Ese Excel donde tenías todo, estaba que explotaba.

Sí, el Excel y la cantidad de empresas, porque no tengo todo en el mismo lado- Tengo varias empresas de registros y demás, y tengo todo dividido y con distintos mails y con bla, bla, bla, todo cubierto… Hoy ando a 1700 y algo y estoy limpiando. Quiero este año estar por menos de los 1000 porque la verdad es que quieras o no, son más de 20 mil USD solo de renovaciones anuales.

Claro, necesitás un par de ventas importantes por año.

Que se pagan, se pagan. Dentro de todo se pagan solos, algunos más que otros, todos los años algo se vende, entonces cubrís todos esos gastos, tengo un porcentaje de ganancia. Hoy teniendo 1700 dominios tengo un porcentaje… Ando en un 6 u 8% por arriba de ganancia tranquilo, pero quiero seguir limpiando porque no tiene sentido tener tanta cantidad tampoco…

Claro. Y alguno vas a dejar vencer y después vas a ver que se vendió por 10 mil USD (risas)

Voy a tratar de venderlos todos por lo menos por el costo de renovación, los feos, porque yo creo que son feos y capaz que hay alguien que los quiere comprar por lindos… No sé.

Está muy bien, pero bueno, un coleccionista en serio… Ya más de 1500 ítems creo que cuenta holgadamente como coleccionista.

Sí, sí, sí, soy un gran coleccionista de dominios pero hay gente que tiene muchos.

Sí, me imagino que debe haber gente que tiene incontables.

Ahora me estaba acordando de cuando, en este evento de Marketing y dominios que se hacía en Punta del Este, cuando conocí a los hermanos Castello, uno de los personajes que participó también de esa conferencia era también geo-domainer, tenía países, si mal no recuerdo era el dueño de cuba.com, y algunos muchos más de esos, muy buenos, y llegó en helicóptero… Fue muy gracioso, la verdad era: no sabés qué hacer con la pata.

(risas) ¡Otros niveles manejan!

Sí, sí, la idea del domainer: vive en una isla con su computadora, en la playa tomando agua de coco ¿entendés? y comprando y vendiendo, y puede ser que alguno sí, pero no, están en oficinas, empresas y especulando.

Está bien, me gusta para cerrar. ¿Alguna anécdota o comentario que haya quedado en el tintero, que no hayas dicho a lo largo de esta casi hora hablando de la vida del domainer?

Decir nomás que sí, todavía hay espacio, obviamente, hay que ser más creativos que cuando todo esto arrancó. Pero quedan todavía algunas joyas, quedan y van a seguir apareciendo, va también acorde a la tendencia, y si les tengo que recomendar un sitio en español para ver el tema de dominios y cómo se manejan las ventas, Domisfera es un buen sitio para leer un poco sobre domaining y ahí tienen muy buenos artículos sobre pioneros y emprendedores del tema de dominios, que está bueno leerlos e incentivar un poquito. Y después, si van a vender, Sedo, ForoBeta, Foro2.0, hay varios lugares y cualquier pregunta o algo que quieran saber más o detalles sobre el tema dominios, estoy a las órdenes, como siempre.

¿Te encuentran en Twitter, verdad?

En Twitter: @PabloCasuriaga, y ahí ya nos ponemos en contacto.

Perfecto. Pablo, te agradezco inmensamente una vez más que hayas venido a La Máquina del SEO a hablar de un tema distinto, un tema relacionado un poco tangencialmente junto con el SEO porque es el mundo del emprendedurismo web, proyectos web, no es especialmente SEO… Pero está relacionado porque absolutamente todos los SEOs compramos y vendemos dominios y sitios así que… ¡Muchísimas gracias por venir!

Por favor. A las órdenes siempre para participar de La Máquina…

¡Un abrazo muy grande!

Bueno, dale… Nos vemos, chau, chau.

2 comments On La vida del domainer, con Pablo Casuriaga – La Máquina del SEO – Episodio 57

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